作者：胡说有理
近日，泸州老窖迎来众多贵客来访。这其中就包括华润啤酒（控股）有限公司*委书记、董事会主席侯孝海率领旗下各白酒企业高管一行，华润啤酒如此高规格组团拜访，将其“向名酒学习”活动首站选择在泸州老窖，作为浓香型白酒鼻祖，泸州老窖的魅力也不可谓不小。
此前不久泸州老窖发布的年报显示，泸州老窖成为继茅台、五粮液之后第三个净利润超过百亿的白酒上市公司。在泸州老窖刚刚举行的业绩说明会上，泸州老窖表示，借助国窖，公司不仅要站稳中国白酒第一集团地位，同时将按照既定战略规划努力实现泸州老窖特曲百亿大单品目标。
1、
迎来华润啤酒高规格访问团
胡说有理注意到，根据华润啤酒官方披露的信息显示，华润啤酒侯孝海率华润啤酒首席财务官、华润酒业总经理魏强，金沙酒业总经理范世凯、金种子酒业总经理何秀侠、景芝白酒总经理干晓峰等一行近日赴泸州老窖股份有限公司交流学习。
四川泸州白酒产业园区*工委书记刘淑兰，泸州老窖集团及股份公司*委书记、董事长刘淼，及泸州老窖销售有限公司副总经理李光杰等热情接待侯孝海一行，股份公司企业管理及发展中心、泸州老窖销售公司企划部、销售管理部、策略发展部、信息部等相关人员随行。
为何选择泸州老窖？侯孝海在表达华润啤酒开展“向名酒学习”活动的三大背景时首先就表示，华润啤酒作为白酒行业的“新兵”，自年便提出要“向名酒学习”的计划，希望“到名酒企业充电、学习”，借鉴方式方法，真正做到“从名酒中来，到业务中去”。而首站选择泸州老窖，除了泸州老窖作为“浓香鼻祖”深厚的历史文化传承，还在于泸州老窖在品牌塑造上的成功。
其实，除了侯孝海一行外，最近泸州老窖迎来的到访者还有很多：5月15日，四川省博士后交流活动走进泸州老窖，29名博士后参观了国宝窖池群；5月19日，资阳市委书记元方率队莅临泸州老窖考察；5月19-20日，习水县委书记常文松率队到泸州老窖开展招商引资考察。
据悉，侯孝海一行还参观了国宝窖池群，沉浸式感受泸州老窖年窖池历史及年传统酿造技艺；在六十八度国窖原窖酒收藏卡片上，侯孝海写下了这几个字：国窖名不虚传。
2、
品牌复兴计划持续推进
如同侯孝海所说，泸州老窖的品牌塑造的确可圈可点。作为唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，近几年来，泸州老窖品牌矩阵持续完善，其坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，品牌复兴计划持续推进，市场影响力全面提升。
泸州老窖的“双品牌”指的是国窖品牌和泸州老窖品牌。“三品系”是国窖系列、泸州老窖系列和创新酒系列。“大单品”则包括国窖系列下的国窖·中国品味和国窖经典装；泸州老窖系列下的泸州老窖、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖；创新酒系列的茗酿和高光。
年年报显示，泸州老窖营收.24亿元，同比增长21.71%；净利润首次突破突破百亿大关至.65亿元，同比增长30.29%。这其中包括国窖、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒在内的中高档酒类营收.33亿元，同比增长20.3%；当然，国窖是拉动增长的主力。
“泸州老窖的成功与其非常重视品牌IP打造也是息息相关”，中国酒业评论员肖竹青认为，泸州老窖持续多年坚持主办诗酒大会，努力辅导经销商体系因地制宜因时制宜因人而异开展圈层互动，努力与各大行业主流商务人群建立友谊，充分提升品牌底蕴高度，维持品牌热度，让消费者喝泸州老窖和国窖更有面子，让渠道伙伴推销泸州老窖和国窖更有钱赚。
一直以来，泸州老窖就注重开展各类品牌活动，譬如年深度植入澳网、世界杯等国际顶级赛事，与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，圈层传播与品牌推广实现精准触达。
根据泸州老窖年报，其近几年营收快速增长的同时，销售费用总体保持稳定，且费用结构有一些变化，如促销费用一直在收缩。对此，在前不久泸州老窖举行的业绩说明会上，管理层也向投资者表示，这是因为近年来公司销售费用逐步向品牌塑造和消费者培育方面倾斜，同时通过数字化系统建设提高费效比。
3、
多品系布局新兴增长极加速形成
其实，在国窖保持引领下，泸州老窖品牌复兴已经迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。
在上述业绩说明会上，泸州老窖管理层也向投资者表示，今年以来国窖持续保持良性增长，未来将加快高地市场、核心省会城市建设和低度化全国布局，做大做强基地市场。国窖是中国鉴赏级标准酒品，是中国三大高档白酒之一，定位为“浓香国酒”，公司致力于持续提升其产品品质、品牌美誉度，站稳中国白酒第一集团地位。
而对于公司打造的另一个百亿目标大单品泸州老窖特曲，公司管理层也表示：泸州老窖特曲是浓香型白酒标准的缔造者，特曲品类的开创者。未来老字号特曲将加强基地市场建设，组建低度客户联盟，实施“挺进大西北”战略，加快中西部市场布局；60版特曲将聚焦川渝深耕，全面抢占宴席市场份额。公司将按照既定战略规划努力实现百亿大单品目标。
值得注意的是，年泸州老窖“其他酒类”的销量终止了多年以来的下滑趋势，营收同比增加30.52%，吨位均价也是大涨22.6%。显然，在百元左右市场，泸州老窖在品牌塑造上也是下足了功夫。在业绩说明会上，管理层还表示：目前公司正在开展“喝头曲，开好头”、“烟火下酒菜，一起开黑盖”等活动提升消费者体验，增强品牌活力，未来公司将扩大终端网点规模化覆盖，头曲实现华北、川渝两大基地市场突破，黑盖聚焦长江以南核心城市布局。
“（泸州老窖）高档国窖品牌力十足，中档特曲卡位次高端价格带，低档头曲二曲定位大众消费；渠道精耕细作，品牌专营模式增强终端掌控力”，平安证券研报就指出，公司产品结构完善，国窖品牌地位稳固，发展动能持续释放，维持“推荐”评级。
