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奇葩销量跌了19泸州老窖还多次涨价份 [复制链接]

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北京中科白颠疯 http://pf.39.net/bdfyy/bdflx/140329/4364572.html

来源:新浪财经

酒是用来喝的,不是用来涨价的!都没人喝了,这伤害的是长期利益。

根据国家统计局数据,年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量.73万吨,同比下降2.46%。销量下滑的上市酒企达到14家之多,占比达到74%。

高端酒企中,销量下滑最严重的这是泸州老窖,去年泸州老窖销量下滑了15%,远高于五粮液-3%和茅台-0.91%的销量增长率。

这也使得泸州老窖在业绩增速上被贵州茅台和五粮液落在后面,去年五粮液和茅台营收增速均超10%,只有泸州老窖增长5%。

去年疫情后,泸州老窖涨价的步伐并没有停下来。

年初,泸州老窖宣布1月10日起,52度国窖经典装计划内配额价格上调20元/瓶。7月份疫情后,泸州老窖西南大区发布零售价调整通知,之后华北地区也发布了通知,建议52度国窖经典装产品零售价为元/瓶,调整前的价格为元每瓶。

进入年底又开始对中高端产品进行提价,比如11月16日,52度ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元,售价达到元/瓶。2月1日,泸州老窖再度宣布对头曲价格进行调整,头曲价格在-元之间,是泸州老窖中端产品。

涨价的结果是提高了毛利率,而减少了销量。去年中高档产品销量减少1.49%,而其他酒类减少18.28%。

去年一度传闻五粮液要求经销商二选一,放弃国窖,某种程度上也显示了国窖在渠道端的弱势。

经历过上一轮的价格体系崩溃之后,泸州老窖在量价的运用上已经非常娴熟,为了实现顺利涨价,从年起就开始实施配额制,对的价格体系进行管理。年以来进行过多次停货动作。

在去年中期的股东大会上,泸州老窖管理层称,“茅台、五粮液能发展多快,我一定不会比他们差到哪里去,茅台批价-2元,像五粮液和国窖,1-1元肯定没有问题。”

涨价真的能涨出泸州老窖的未来吗?

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