来源:中国证券报-中证网
原标题:奶茶+白酒!香飘飘跨界联手泸州老窖,酒味奶茶卖断货了
“杯子连起来能绕地球一圈”的奶茶品牌香飘飘要和白酒企业泸州老窖跨界联手了。
日前,香飘飘宣布与泸州老窖联合推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”,并在电商平台上开卖,每箱72元,一共12杯。
截至11月10日收盘,香飘飘每股报收22.38元,涨幅2.61%,总市值93.6亿元,盘中最高涨幅至5%。
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奶茶+白酒=低酒精冲泡奶茶
香飘飘相关负责人告诉中证君,该产品是今年双十一推出的限定款新品,于10月21日起正式在电商平台上线预售,首批现已售罄,后续补货计划还待定。
低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”
来源:香飘飘
此前,香飘飘申请了“香飘飘莫吉托”“香飘飘朗姆”等相关商标,国际分类包括食品、方便食品、啤酒饮料。
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据悉,香飘飘的低酒精饮品布局早有端倪。今年5月的新国货大赏上,香飘飘就和泸州老窖合力推出过一款“香飘飘老窖藏品奶茶”,但并没有大规模进入C端市场。
根据香飘飘此前发布的三季报,前三季度香飘飘实现营收18.93亿元,同比下滑20.47%;净利润为万元,同比下滑66.35%。但在第三季度业绩回暖,单季实现营收9.02亿元,净利润环比增长.73%,达1.08亿元。
其中即饮板块前三季度累计实现营收5.74亿元,依托兰芳园等产品在高端奶茶市场的亮眼表现,液体奶茶板块前三季度实现营收1.05亿元,同比增长5.95%;在渠道方面,前三季度,电商渠道同比增长63.87%,实现营收1.22亿元,成为公司新的业务增长点。
10月28日,在浙江湖州举办的国民奶茶节上,香飘飘董事长蒋建琪宣布,迄今为止来自全球各地的消费者已购买多达亿+杯的香飘飘奶茶,按照此前每3亿多杯绕地球一圈来测算,香飘飘的销量可以绕地球近40圈。
中证君了解到,今年以来,香飘飘跨界联手动作不断,此前,已与盗墓笔记、天猫国潮、泸州老窖等进行了跨界联名合作;Meco品牌则在今年双十一期间分别与百草味、青岛啤酒跨界合作推出了联名款新品:酸辣凤爪味果汁茶和啤儿桃桃果汁茶。
将发力“即饮板块”
香飘飘相关负责人告诉中证君,香飘飘此次跨界泸州老窖推出的这款低酒精奶茶,是从新生代消费人群的需求出发,一方面旨在迎合新消费需求实现多元化口味创新,另一方面也是对创新型营销方式的探索与尝试。
相关负责人表示,接下来公司将在渠道、产品、市场、营销等方面持续深入变革,不断优化调整,推动业绩提升。
渠道方面,将会进一步聚焦高势能门店,在四季度强化提升效力,以带动整个线下渠道的持续回暖,实现销量的稳步提升。
产品方面,冲泡板块将由原来的单一冲泡品类进一步向泛冲泡领域转变,开拓奶昔和低温冲泡的水果茶两大品类,通过不断探索新的消费市场和饮用场景,拓宽用户群体,成为更多年轻人的选择,“即饮板块将由原来重点发力果汁茶,转向发力整个即饮板块,围绕休闲型定位,不再只聚焦解渴或功能型产品,着力拓展果汁茶、液态奶茶和即饮新品类。”
市场方面,在销售旺季来临之际,香飘飘将集中在礼品市场做渠道下沉,持续推进“千县计划”的落地:一方面,通过招募万名销售导购员,扩充线下推广队伍;另一方面,通过各种生动化陈列,如“千箱堆”、“万箱堆”等强化终端地推形式,提高产品铺货率、增强渠道的覆盖密度,通过组合拳的方式刺激消费者购买。
营销方面,将会在抖音、快手等平台向目标用户进行精准推送,并结合达人推荐、直播带货等方式,实现高效转化。通过在渠道、产品、市场、营销等方面多管齐下,全面引爆春节礼品市场。
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除了香飘飘,近期的跨界联手还真不少。比如,特斯拉推出龙舌兰酒,掀起一波抢购潮,引发各界