136战略布局十四五泸州老窖五年 [复制链接]

4月11日，-泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开。在此次大会上，泸州老窖在回顾了“十三五”成绩的同时，还发布了“十四五”发展目标和年重点工作。

年不仅是“十三五”收局之年，也是注定不平凡的一年。在这一年中，白酒行业经历了疫情影响，但全年依旧保持强劲增长。

其中，作为中国白酒高端品牌之一的泸州老窖，年实现营业收入.53亿元，较年增长%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较年增长%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破亿元，与年末相比翻了14倍。

对于业绩增长，泸州老窖股份有限公司*委书记、董事长刘淼提到，五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，其背后是泸州老窖拥有的五大关键优势，即战略优势、市场优势、品牌优势、质量优势、厂商一体优势。

据界面记者了解，“十三五”期间，泸州老窖通过多种措施进一步扩产体质，并不断聚焦核心单品。其中，“十三五”期间，泸州老窖建成了*舣酿酒生态园，并于年投粮生产。随着该生态园的建成，泸州老窖新增固态纯良产能10万吨、曲药产能10万吨、原酒储备38万吨。除此，自年开始，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，并实现了全面聚焦“五大单品”。其中，作为高端产品代表国窖通过多次停货、提价跻身千元价格带。

“泸州老窖年之后非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖在全国强势区域的业绩提升。”对此，酒类营销专家肖竹青向界面记者指出，“砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”

在交出“十三五”成绩单后，泸州老窖也进一步部署下一个五年计划。

刘淼具体指出，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现。第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于年完成；第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于年至年完成；第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团*，已于年全面完成；第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在年至年完成。

随着近年来白酒行业不断调整，整体白酒行业呈现挤压式增长以及渠道下沉式发展，作为头部企业的泸州老窖在对其他趋于品牌施压的同时，也面临着众多挑战。

当站在年新起点，再提重回前三甲，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及年远景目标，即战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展原则，建设“六位一体”泸州老窖。

会上，泸州老窖股份有限公司*委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖年营销工作。其中，林锋指出，在产品方面，将推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略：百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；泸州老窖特曲要提升品牌价值；泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式。在市场布局层面，泸州老窖将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国家级城市群作为战略增长区域，不断拓展全国市场。

此外，在大会上还表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，释放了泸州老窖全面打响赶超跨越、全面复兴的信心和决心。