北京中科医院是假的吗 http://www.wzqsyl.com/ 随着“一毛五”说法的不断流传，泸州老窖大单品、茅台、五粮液的热度也在不断提升。但在今年的“”，包括泸州老窖、茅台在内的不少白酒陷入价格“城门失守”的困境。
据南方都市报等媒体报道，在部分电商平台补贴下，飞天茅台的价格低至元/瓶-元/瓶左右；剑南春的主力次高端大单品水晶剑，补贴和拼团后价格最低价达到元/瓶；泸州老窖旗下的国窖甚至一度跌至元/瓶以下。
泸州老窖的股价也出现明显波动。根据东方财富平台信息，6月18日，泸州老家股价收盘价为.18元/股，跌幅1.95%。在此之后的三个交易日，该公司股价持续下跌。截至年6月21日收盘，泸州老窖股价跌至.09元/股，盘中最低达到.83元/股。
一年调价6次
经销商仍然不断出走
众所周知，是企业一年当中提升销售额的重要节点之一，但在最近两年，酒业库存加剧、市场动销不畅的难题仍存。
就泸州老窖而言，年到年，泸州老窖的生产量从11.14万吨逐步减少到8.79万吨，而库存量从3.59万吨增长到了5.46万吨。到了年，泸州老窖的生产量进一步下降至8.4万吨。但其库存量降至4.万吨。
在这背后，是泸州老窖产品销量的增长。整体来看，年该公司白酒产品销售量达到9.63万吨，同比增长11.71%。但是，这一数据相较年、年仍有不小的差距。彼时，该公司酒类销售量达到14.64万吨、12.27万吨。
在此期间，泸州老窖的经销商也在不断减少。通过财报不难看到，年，泸州老窖经销商累计减少个。到了年，泸州老窖经销商持续“出走”，累计减少个。虽然年其经销商数量仅减少了45个，但整体数量已降至个。要知道，截至年12月31日，山西汾酒、洋河股份的经销商分别有家、个。
为此，泸州老窖也曾试图通过调整价格等方式来解决销售相关问题。大公快消梳理发现，仅年一年，泸州老窖就曾有多次调价公告。年2月8日，多名经销商收到泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司的提价告知：特曲老字号产品实行价格双轨制，即计划外配额52度结算价格按照每ml上调30元、38度结算价格每ml上调20元。
年2月17日开始，泸州老窖实行产品配额制，年上半年各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%以内，52度毫升计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。
年3月20日，52度毫升泸州老窖经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。
年8月，泸州老窖宣布，52度国窖经典装（ml*6）的经销商结算价格从元/瓶提升至元/瓶。值得注意的是，当时飞天茅台的出厂价为元。
年11月1日，泸州老窖宣布60版特曲的38度、43度、52度三个款类将上调结算价。
年12月11日，又有市场消息称，自年12月18日起，52度国窖将从原打款价每瓶元降至元，同时泸州老窖特曲打款价也将从每瓶元下降至元。
虽然在该消息传出后不久，泸州老窖曾解释称“此次调整是基于年国窖产品动销良性，公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，与经销商实际结算价格并未变动”，但接连的调价动作，直接让泸州老窖自家股价开始持续下跌。在年12月1日-31日期间，该公司股价从.8元/股跌至.42元/股，跌幅达到14.48%，市值蒸发近亿元。
对此，中国酒业独立评论人肖竹青向大公快消表示，泸州老窖管理层为了完成任期内业绩考核指标，还在想各种办法向渠道压货，这让广大投资人对明年泸州老窖业绩可持续增长前景担忧，从而引发股价下跌，这也体现了投资人对未来泸州老窖经营前景的困惑和担心。
与此同时，泸州老窖的产品价格也令其头痛不已。
国窖难道要一直价格倒挂？
事实上，作为中国白酒的代表性品牌之一，泸州老窖以其独特的酿造工艺和卓越的口感赢得了广大消费者的青睐。
从营收数据来看，泸州老窖营业收入年的69亿元增至年.2亿元，在竞争激烈的年，泸州老窖营收突破亿大关，达到.33亿元，同比增长20.34%。
泸州老窖毛利率方面也有明显变化：从年的49%增长到年的68%。截至年9月30日，泸州老窖毛利率达到88.41%，其中传统渠道运营模式下的毛利率达到89.03%，这一销售模式下的营收达到.57亿元。
众所周知，泸州老窖大单品是国窖，该产品也在市场中占据一席之地。然而，泸州老窖的价格却在不断下探。
据了解，泸州老窖ml52度国窖的建议零售价为元/瓶，但在年6月，该产品在泸州老窖天猫旗舰店的折后价在元/瓶左右。在泸州老窖京东自营店中，该款产品到手价更是低至元/瓶左右，较建议零售价低超元。
在今年的大促中，拼多多平台售卖的泸州老窖ml52度国窖，两瓶到手价约元，折算下来单瓶价格.5元。值得一提的是，在主持人郎永淳的直播间中，两瓶泸州老窖ml52度国窖的券后价约为元，单瓶价格仅有元。
但就目前来看，泸州老窖的收入来源主要依靠以国窖支撑中高端产品。从财务数据来看，年泸州老窖中高档白酒营收与低档白酒收入占比分别为48.1%、51.9%。但在此之后，泸州老窖中高档酒与低档酒营收占比拉大，高端酒营收占比一直在70%以上，甚至在年，其中高档酒类营收占比达到88.78%，而包括低档酒在内的其他酒类营收占比仅有10.7%。
与此同时，如果按照泸州老窖年12月18日发布的“52度国窖每瓶元”的价格来看，此次每卖出一瓶国窖，经销商则亏损元左右。
此外，大公快消注意到，部分行业酒价自媒体统计数据显示，“”大促结束后，贵州茅台百亿大单品茅台市场批价已跌破元/瓶。对此，业内人士认为，近期茅台产品价格下降也会给泸州老窖等品牌带来不小的影响。
在香颂资本董事沈萌看来，头部品牌降价会对其他品牌造成定价压力，后续其他品牌大概率也会跟进。其他品牌的定价策略仍会保持此前与头部品牌的相对区间。
