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400多岁的泸州老窖,要把冰白酒卖给 [复制链接]

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撰文/张可心

编辑/田晏林

白酒冰镇喝,这事儿靠谱吗?

倘若把这个问题抛给泸州老窖,你一定会得到肯定答案。

就在7月初,泸州老窖旗下主打冰镇产品的“国窖”,还联手时尚先生Esquire发布创意微电影《冰·JOYSHOTEL》,为夏日饮用冰白酒造势。

然而,短片中“前调冰爽、中调柔顺、后调悠长”的文案,让不少消费者大呼费解,只觉得满屏尽是“冰镇威士忌风”。

在行业人士看来,泸州老窖提出“冰镇”概念,拓展了白酒的消费场景,但也从侧面印证了中国白酒销量正在逐年下降的事实。

国家统计局数据显示,年巅峰时,白酒年产量为万千升,而到了年仅有.63万千升,47.3%的跌幅,几乎腰斩。

产量削减的背后,一个不容忽视的因素是,中国的年轻人似乎不爱喝白酒了。

为了“讨好”年轻人,贵州茅台牵手蒙牛集团重磅打造茅台冰淇淋,山西汾酒联合丹麦“酒心巧克力之祖”爱顿博格推出“汾酒酒心巧克力”,而四川泸州老窖则是力捧“冰饮白酒”。在这场争夺年轻人的“战争”中,名酒企业使出了浑身解数。

泸州老窖尤其不遗余力。显然它很清楚,虽然自己拥有始建于明代万历年间的国宝窖池群,但当年轻人成为酒水消费的主力*,只依靠这种行业内不可复制的资源,似乎很难让其走得更远。

然而,囿于市场固有的传统形象,如何平衡“新一代年轻人”与“老一代爱酒人士”对企业品牌的认知,泸州老窖这些年探索得有些吃力。

从表面看,泸州老窖选择的冰镇白酒赛道普遍不被市场看好,但行业人士长期观察后发现,这家诞生于公元年的古老酒企还欠缺一些对年轻人的“感同身受”。

(图源/泸州老窖官方

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