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视觉中国文
酒周志
直播间里的白酒，真的比电商价格更低吗？
这个“双十一”，如果有白酒主播高举着京东旗舰店的页面，告诉你直播间的价格“腰斩”甚至“脚脖斩”，先别激动，让子弹飞一会。
也许你看到是官方旗舰店价格很高，但实际下单时会给大额满减券，用上后就和直播间价格相差无几；甚至你购买小众酒看到的京东店铺，可能就是“托”，专门为比价而生。
酒周志观察发现，白酒主播们销售白酒时，都喜欢和京东旗舰店比比价。临近“双十一”，比价也成了众多主播的杀手锏，目的就是让消费者清晰感知，直播间就是便宜。这种招数，包括罗永浩、李国庆等头部主播也都用过。
对于白酒企业来说，市场价格不能乱是经营底线，在直播间带货规则日趋严格的当下，主播们都是如何制造气氛让消费者买单？消费者又该用什么样的姿势，在“双十一”的直播间真正“薅住羊毛”呢？
热衷于比价的主播
“这款酒，在泸州专卖店是元/瓶，在某多多每箱6瓶共元。在某东上市99元/瓶”。临近“双十一”，抖音某直播间白酒主播熟练的拿出手机，翻出各个平台的页面截图，帮消费者比价，并表示今天在直播间买泸州老窖的“和之礼”，一箱6瓶只要元，比某多多还便宜。
说到动情处，主播还不忘给PUA一波：“作为男人，你平常为了家，舍不得吃穿，烟还省着吸。现在好酒有福利，需要对自己好一点。”这些话也确实说到了部分消费者的心坎里，直接掏钱下单。
更狠的是酒企拿自家直播间的产品，和自家的电商旗舰店比，颇有大放血的感觉。例如：珍酒的映山红，在直播间价格稳定在每箱78元左右。作为新品，消费者感知不强，如何突出性价比呢？
部分销售珍酒的直播间主播，就会怂恿大家去京东旗舰店或者京东超市比价，截至10月5日，京东超市标价还是每箱6瓶共元。
酒周志咨询为何相差这么大？带货映山红的主播表示京东超市是原价，现在是推广期，后期会涨价，最好现在“多囤一些”。主播看到酒周志只咨询却迟迟不见下单，又出了杀招：只要现在下单，再多送一套小酒具，这套酒具的市场价格也是几十元。
对于头部主播来说，比价也是常用手段。酒周志上半年在看李国庆直播间，被有飞天标的茅台辉煌酒“种草”，原因就是京东旗舰店标价元一瓶的辉煌酒，被老李打成只要79元两瓶。而老李也直言，出门请客喝茅台，自己和朋友就喝辉煌酒……
酒周志查询到辉煌酒在京东的销售价后，果断下单。后来发现，这款酒以79元两瓶的价格销售了很久……就像街边的门店高挂“最后三天挥泪大甩卖”，最后却发现这家店是童叟无欺的“十年老店”。
为何热衷比价，一名白酒主播告诉酒周志，主播们不仅会在京东上比价，还会在淘宝、拼多多甚至线下商超比价。至于为何更愿意拿京东比价，是因为“很多商品在京东上的价格就是标价了。”
“除非是大牌主流产品，否则，消费者总是对推销意图明显的主播存在价格疑问。这个时候，主动让消费者去更公开的平台比价，也是一种手段。”另外一名从事主播行业的人告诉酒周志。
在业内看来，就算主播不鼓励消费者去比价，消费者也会自发的地比对。
比价背后的猫腻
对于任何一家酒类企业来说，不能乱价是市场底线，这也是酒企对串货行为重罚和零容忍的原因之一。
此外，不少酒企负责人告诉酒周志，无论是出于品牌宣传还是增加销售渠道，直播带货正在成为酒企的标配。为了稳定价格和经销商利益，酒企也通过电商定制版、推出礼盒装、更改规格等方式，进行差异化布局。
那么直播间白酒主播动不动就腰斩甚至脚脖子斩的价格，难道不会对酒企的正常经营产生影响？对于主播来说，真的是在赔本赚吆喝，给粉丝谋福利？
实际上，你以为在“薅羊毛”的时候，你才是主播眼中的“肥羊”。“潘嘎之交”早就生动诠释了白酒带货的“很香很暴力”。
那么，比价背后都有什么猫腻呢？业内人士也给予了揭秘。
第一，京东店铺，可能是“托”
一位接近泸州老窖的人士告诉酒周志，红盒包装的泸州老窖“和之礼”，“应该是给一些区域经销商保留了一些条码。”
酒周志仔细甄别发现，主播出示的是京东店铺，而并非泸州老窖的京东旗舰店，且在旗舰店内也暂时没有搜索到这款酒。
原本在抖音上每箱99元的红盒包装的泸州老窖“和之礼”，在京东不少店铺直接卖每箱元，甚至瓶元，定价超过了泸州老窖的当家花旦国窖。
别着急，不少京东店铺同款商品虽然标价高，但点开之后，直接标明到手价元/瓶，让你有种中大奖的感觉，还有个好听的理由“庆国庆、迎十一”。
第二，不同价的“障眼法”
如果说这些小众酒在京东店铺上设托，那么酒企自己的直播间比电商平台便宜，这总不会是假的吧？其实相对于上述手段，也是换汤不换药。
还以珍酒映山红为例，珍酒映山红目前在不少直播间的价格，都在78元左右浮动。刚上市时，京东标价是每箱元，加上正好处于推广期，确实给直播间带来了不少的流量。
如果你点开京东的映山红链接，确实不会变价格。到这个地方，很多消费者可能就要选择直播间了。但如果你跳到付款页面呢？这时候，京东就会赠送你大额优惠券，算下来，和直播间的价格几乎拉平了。
惊不惊喜？意不意外？
第三，很快成为了“绝版”
酒周志曾在李国庆的店铺买过一款酒——茅台辉煌酒。至今抖音上还有很多关于这款酒的切片。当时的老李举着京东的页面，表示这款酒单瓶元，现在直播间只卖79元两瓶。
酒周志比了价格，也确实没有满减等活动，加上老李的信用背书，觉得十分值，当即剁手买了两瓶。
和朋友品鉴后，别说像茅台飞天，只能说应了老人的那句“一分价钱一分货”。有这钱不如买一瓶茅台金王子。
在今年“双十一”前，酒周志特意搜了搜，发现京东上已经搜不到这款酒了，堪称“绝版”。取而代之的是一款蓝色包装的茅台辉煌酒，不过价格可就实诚多了，毕竟该买的消费者，也都被教育过了。
值得一提的是，酒周志在不久前接到了自称李国庆直播间工作人员电话，称回馈老顾客，送一张价值元的代金券，可以直接抵扣现金购买蓝瓶辉煌酒……
白酒活跃在直播间
这个双十一，白酒在直播平台格外活跃。以头部主播交个朋友（罗永浩）为例，在10月3日的带货清单中，近种商品中，酒类就占据了约30种，可以说是扛鼎品类。
此外，交个朋友早先还孵化了专门卖酒的账号，经营的也是有声有色。
去年双十一期间，酒周志发布了《双十一，白酒正在成为弃子》，获得了不少电商人士的