人民名品▍《品牌资讯》——高端白酒是非多
“变味”的茅台之后，又迎来涨价的泸州老窖。
最近，白酒市场显然不甚太平。此前，人民日报刚痛斥完茅台，并点名“酒是用来喝的，不是用来炒的”。适逢夏日，白酒行业也迎来常见的调价期。近日，泸州老窖又连续发布的关于停货、调价的公告，该消息在一时间不胫而走，并引发巨大热议。
一、“涨价+停货”组合拳
近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称：泸州老窖）先后下发6个文件之多，都是针对其明星产品国窖的调整动作。
7月1日
泸州老窖暂停西南大区各经销客户国窖鸿运订单接收及货物发运；
7月2日
泸州老窖下发《关于停止接收西南大区国窖订单及暂停国窖货物供应的通知》，宣布停止接收西南大区国窖订单及暂停国窖货物的供应；
7月3日
泸州老窖西南大区下发《关于调整52度国窖经典装产品零售价建议的通知》，宣布即日起，西南大区52度国窖经典装产品零售价提价为元/瓶，此前为元/瓶；
7月15日
泸州老窖华北(东北)大区也发布文件，宣布华北(东北)大区52度国窖经典装产品零售价提价为元/瓶；
7月16日
泸州老窖发布《关于调整经销商商超终端供货合同扣点的通知》，宣布国窖产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0%，该调整在10月31日前完成。
7月21日
泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖订单及暂停国窖货物供应的通知》，宣布国窖经销客户、各大区、各片区、各子公司，7月21日起将停止接收国窖订单及暂停货物供应。
由此可见，进入7月以来，泸州老窖在国窖上接连打出“涨价+停货”的组合拳。随着国窖库存降低、动销恢复，并提升成熟和优势区域西南大区的国窖建议零售价的一系列动作发布，很显然，泸州老窖意图为国窖的全面提价做准备。
二、提升高端白酒品牌地位
作为泸州老窖的明星产品，国窖所肩负的重任也不仅限于提高售价，而更在于稳定高端白酒价格体系，并在氛围上进一步拉升品牌势能，辐射全国的野心。
首先，“物以稀为贵”在高端白酒行业是最生动的写照。因此，随着停货消息的发布，也释放了一种稀缺的信息，国窖的品牌价值也在消费市场中显得更加珍贵。
此外，也有分析指出，酒企在市场实施停货，无外乎以下两点原因：
1.、由于市场供给量过大，且销量不佳，库存压力大，经销商为了回笼资金或将采取低价抛货，从而影响产品在渠道的价格体系。因此，酒企实施停货是为了减轻渠道库存压力，稳固市场价格；
2、由于当地市场需求旺盛导致产品供不应求，其他区域市场为了寻求价差而倒流回该市场，即所谓的“窜货”行为。此时酒企及时停货，是为了给予市场警示作用，防止“窜货”影响渠道体系。
其次，泸州老窖也试图通过在价格上与竞品茅台、五浪液相标榜，来提升自身的高端品牌形象。近年来，随着白酒行业高端品牌价格的上升趋势，泸州老窖也多次提价，国窖的市场指导价已从年年初的元/瓶涨至目前元/瓶，涨幅之大时间之短也引发市场