年11月11日泸州老窖（）发布公告称申万宏源证券吕昌周缘、西部证券熊鹏、中金公司王文丹祝美学、天风证券王泽华梁甜、招商证券陈书慧于年11月8日调研我司。
具体内容如下：
问：公司明年的整体规划和展望？
答：一是“聚焦”，即品牌聚焦，坚定不移地实施“双品牌、三品系、大单品”战略；市场聚焦，实施“百城计划”；资源聚焦，集中资源经营核心大单品。二是“协同”，即提升流程、制度与整个管理体系数智化水平，推进前后端业务体系协同发展；倡导“客户即团队”的理念，加强客户赋能，提升企业和经销客户的协同。三是“奋进”，坚持在良性发展的基础上能跑多快跑多快，力争在各个市场、品系实现更大突破。
问：公司明年对国窖品系和泸州老窖品系的计划？
答：在国窖品系方面国窖坚定站位“浓香国酒”的策略不动摇，发挥其品质、品牌优势，扎实做好市场，保持良性发展势头；中国品味对标茅台，在核心城市加快市场拓展，取得更好突破。
在泸州老窖品系方面老字号特曲站稳元价格带，保持高速发展；特曲60版坚定不移地以消费者为导向，稳步推进渠道试点，从川渝地区向其他市场延伸；窖龄酒继续保持稳健发展态势；头曲、黑盖等大众产品继续利用数字化赋能开展市场推广。
问：公司现在整体的库存情况如何？对春节旺季的规划是怎样的？
答：目前库存良性，公司在市场上致力于加强消费者建设、提升客户和团队的业务协同水平以及保障各项资源的合理分配，不以破坏良性市场秩序来换取短期的发展。公司各体系正积极筹备春节市场方案，已为旺季的到来做好准备。
问：公司如何看待现在的低度化趋势？
答：白酒低度化可能是未来行业的一种方向，公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有较强优势，将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。另一方面，公司近年来也在探索推广“国潮轻酒饮”“百调生活馆”等面向年轻消费群体的轻酒饮产品矩阵、消费业态和生活方式，布局泸州老窖新零售赛道。
问：公司如何看待窖龄酒和特曲现在定位可能存在重叠的？
答：在产品布局上，窖龄酒重点发展窖龄60年、90年，与特曲拉开价格空间；在区域布局上，窖龄酒和特曲实行区域错位发展，根据消费者基础构建各自强势区域市场。
问：公司是如何定义“良性发展”的？
答：一是要保持战略定力，不能自乱阵脚；二是要保持产品价格稳定；三是要保持市场物流有序；四是要保持团队人才储备；五是要保持对市场有效管理，提升费用有效性。
问：公司销售体系是怎样选拔人才的？
答：一是在关键岗位上全面采取公开竞聘；二是通过培训及评估体系加强团队能力提升，强调“五不提拔”要
求；三是定期通过校招、社招的方式保持新鲜血液；四是定期开展人才盘点，保持销售团队的生机和活力。
问：公司明年对各区域的规划是怎样的？
答：西南市场立足川渝，通过资源下沉网格化发展做深做实市场基础。华北市场京津冀市场一体化发展，加强核心市场突破。华东市场保持增长态势，继续拓展和挖掘市场潜力。华南市场以深圳、广州大湾区市场为核心，力争把华南地区培养成为新的增长点。华中市场推动中原地区恢复式发展。
泸州老窖（）主营业务：泸州老窖系列酒的生产、销售。
泸州老窖三季报显示，公司主营收入.25亿元，同比上升24.2%；归母净利润82.17亿元，同比上升30.94%；扣非净利润81.67亿元，同比上升30.12%；其中年第三季度，公司单季度主营收入58.6亿元，同比上升22.28%；单季度归母净利润26.85亿元，同比上升31.05%；单季度扣非净利润26.71亿元，同比上升29.14%；负债率26.45%，投资收益.77万元，财务费用-2.09亿元，毛利率86.78%。
该股最近90天内共有39家机构给出评级，买入评级36家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为.54。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.89亿，融资余额增加；融券净流出.75万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，泸州老窖（）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星）
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