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年以来，我国白酒行业逐步回暖，行业内外对未来发展多持乐观态度。12月19日上午，泸州老窖（，SZ）总经理林锋表示，中国白酒行业的危机还没有过去，明年将是白酒企业竞争最困难的阶段，今年第四季度，特别是明年第一季度，可能是风险释放的开始。
对于泸州老窖自身的市场策略，林锋给出了两大关键信号：华东和华南市场是泸州老窖未来一段时间增长的根本，而公司未来几年的增长或将主要源于除国窖以外的其他四大战略单品。
继续保持对华东、华南市场的开发力度
时值岁末，白酒业正迎来一年之中的销售旺季，酒企也在回顾一年得失，预判行业的未来。12月19日，泸州老窖在泸州公司总部召开了投资者说明会。据了解，近位投资者参加会议，创下近年新高。会上，林锋透露多个企业动向并对白酒行业前景展开预判。
今年前三季度，泸州老窖实现营收92.63亿元，同比增长27.24%；净利润为27.51亿元，同比增长37.73%。在同期白酒行业上市公司整体业绩增速多为下滑的情况下，泸州老窖在今年第三季度实现了加速增长。
那么，泸州老窖欲凭何实现持续增长以及重回“行业三甲”目标？
林锋提出了抓机遇、升品牌和扩市场三大举措。其认为，酒业的机遇主要发生在集中化层面。在行业走向充分竞争的过程中，优胜劣汰是大企业迎来的机遇之一。而茅台供不应求的局面说明高端消费群体在扩张，泸州老窖的核心品牌国窖要向更高的市场地位和品牌形象去提升。
市场布局方面，林锋坦言，在老窖的薄弱市场——华东和华南地区，并非消费者不接受泸州老窖产品，而是公司在当地的基础工作不到位，“消费者连买到老窖的机会都没有”。他还表示，华东和华南两大市场，经济总量远远高于中西部市场，所以泸州老窖发力这两大市场是增长的根本。
以泸州老窖年及年财务数据为例，在泸州老窖划分的华北、华中、西南和其他地区市场中，西南地区营收占比均达到约五成，除西南外其他3个区域市场占比则分别在10%到25%之间。
年，泸州老窖提出了“东进南下”策略，即重点开发华东与华南市场。泸州老窖相关负责人在今年11月的一次投资者关系交流活动中也透露，目前公司在华东区域增速最快，华北和华中其次。年，泸州老窖华中市场营收达到27.94亿元，同比提高.48%，占总营收份额达到26.88%。华北地区营收及占比亦有提升。西南和其他地区市场营收则有不同程度下滑。
对此，泸州老窖内部人士对《每日经济新闻》记者表示，目前公司暂不会加大对华东及华南市场的投入，明年的主要思路仍是延续当下*策，继续保持对这两个市场的开发力度。
此外林锋还谈到，过去大多数白酒品牌都更重视省会和地级市场，但目前县乡镇市场的消费能力正在崛起，这对泸州老窖来说也是空白点，因此未来泸州老窖要向县级市场要销量。
明年不会提高费用投放率
国窖在很长一段时期内为泸州老窖承担了树品牌和增销量的重要任务。公司近期对外透露，今年前三季度，国窖的营收为48亿元，销售占比为53%，增速约为38%左右，不及增长达50%的中档酒泸州老窖特曲。
林锋对此表示，公司在过去几年一直在让资源往国窖倾斜，但年开始，国窖增长已开始降速，年、年的增长也不会特别快。
前述泸州老窖人士对《每日经济新闻》记者表示，近几年国窖都属于恢复性增长，因此增速较快。目前，国窖的增速仍较为稳健，虽其在强势市场的增长已有所放缓，但在弱势市场仍保持较快增长。其还表示，泸州老窖的其他四大单品都有自身的打法和定位，公司会在品系产品身上投放更多精力。
林锋提到，除国窖外，公司的另外四大单品将逐步进入增长期，公司未来几年增长将主要来源于这些品牌。
此前中信建投的研报也曾预计，未来随着国窖和特曲继续保持放量，窖龄酒恢复高增长，以及特曲60版在次高端上的发力，泸州老窖中高档酒收入占比将进一步提高。
19日，林锋还对白酒行业未来走势作出判断。与不少人士持乐观态度不同，林锋认为，中国白酒行业的危机还没有过去，最大的危机甚至还没有到来。在今年第四季度，特别是明年第一季度，可能才是风险释放的开始。他预测，整个白酒行业的调整将在明年继续，从村酒消失到县酒消失，白酒行业仍然会向核心的品牌、核心的产区集中。
针对此前引发热议的白酒行业高投入问题，林锋表示，高费用投入可能会是行业的*瘤，所以泸州老窖年不准备提高费用投入率。