可能许多人已经开始畅想泸州老窖的亿时代了
“年，是中国白酒行业持续调整之年，也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。”
当泸州老窖年的战略愿景还萦绕耳旁，上半年的成绩单已悄然而至：营收80.13亿元，同比增长24.81%;实现归属于上市公司股东的净利润27.50亿元，同比增长39.80%。
泸州老窖董事长刘淼曾在今年5月的股东大会上指出，“按照现有节奏继续调整发展战略......实现25%的增长是比较容易的”。如今泸州老窖正按照这个节奏稳步推进，而在快讯君看来，“25%”可以视为当前名酒及省级龙头企业的理想增速。
从年到年，泸州老窖重回百亿阵营，如果按照目前的营收增速，实现一百亿到二百亿跨越的周期将大大缩短，身披品牌复兴重任的“淼锋组合”又将带领泸州老窖迈入又一个历史阶段。
结构调整成效显著，升级扩张持续进行
从今年一季度到整个上半年，泸州老窖在净利润方面增长速度一直很亮眼，这归功于去年以来渠道调整和产品升级策略。
我们先来看目前泸州老窖的营收构成，高档酒类完成营业收入43.13亿元，毛利率91.61%；中档酒类共实现营业收入22.24亿元，毛利率82.57%；低档酒类实现营业收入13.85亿元，毛利率为38.85%。
这些数据自然指向国窖系列“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块“冲百亿”这一中期蓝图。
上半年在名酒头部品牌普遍进行升级调整的基础上，泸州老窖进一步优化了国窖的量价体系，通过多次调价控货把控好了增长节奏，并且在“站稳千元带”的驱使下巩固了在高端酒阵营中的头部地位。从而让茅台、五粮液领衔的高端白酒市场增添了更多的竞争动力和消费者选择空间。在当前茅台依旧保持高热度，价格天花板居高不下的背景下，国窖的跟随战略仍将让泸州老窖深挖高端酒市场。
而今年上半年，泸州老窖第十代特曲的升级迭代，吹响了泸州老窖在腰部市场反攻发力的号角，特曲系列迈进元区间。同时泸州老窖头曲系列也在价格上的调整，稳固在-元价格带的行业地位。
作为率先进行品牌瘦身和产品聚焦的名酒品牌，泸州老窖在瘦身后又推进了“强体”战略，这和今年五粮液完成系列酒公司重构，加码系列酒发展的战略目标相似，但又在实施时间上早于其他名酒。
另一层面，泸州老窖今年开始在讲好品质故事上又增添新的底气，酿酒技改项目的投入使用，在保证产能的基础上让基酒品质获得进一步提升，并解放了大量老窖池，从而保证了中高端产品的品质升级。紧接着酿酒工程技改项目(二期工程)也进入实施阶段，最终将形成年产优质基酒10万吨，曲药10万吨，储酒能力30万吨的现代化产业基地。
迈向品牌拉动时代，“老窖”式营销案例值得参考
过去两年泸州老窖在产品价格层面的持续调整，以及双品牌战略的强化，带来的后续红利正在逐步显现。
特别是“国窖”和“泸州老窖”的双品牌运作，是泸州老窖实现加速度和扩规模的重要支撑，也是当前白酒品牌聚焦打法的典型代表。特别随着国窖的拉动能力愈发明显，泸州老窖正实现从渠道推动到品牌拉动的转化。
从年开始，泸州老窖在消费者培育及品牌形象的塑造上针对旗下单品定位，实现了精准打造：国窖·七星盛宴；百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部之夜；泸州老窖特曲中华美食群英榜；泸州老窖特曲60版“时光珍藏”；茗酿“茗仕会”......
在这些强调落地效能和消费者互动的活动基础上，泸州老窖在品牌端围绕国窖的的持续高空轰炸，也将品牌能量注入到各层级的产品体系中，再通过专属活动反馈到消费者层面。
近一年多以来，“保持与现有行业地位和品牌力相匹配的投入”一直是泸州老窖实践品牌战略的基础，这也是其不断策划新的营销事件，打造诸多经典案例的重要保证。这些保持延续性的品牌精细化打磨，让泸州老窖在多层级消费领域和人群中产生积累品牌影响力。
比起业绩冲刺跑，品牌心态更重要
但即便在业绩上呈现较为亮眼的增长，泸州老窖也是行业中少有的将“忧患意识”常挂嘴边的企业。管理层多次在股东大会和相关会议上流露出对未来经济形势和发展前景的不确定或忧虑，但正是这种冷静与理性，让泸州老窖在当前这轮名酒复苏期里保持着循序发力的节奏。
“未来白酒不会有太大增量，是重新洗牌的过程，而泸州老窖要做的便是在这一过程中抢存量”，这是刘淼之前的预判，如今来看稳定的增长让泸州老窖在抢存量战役中成效颇丰。
特别在实施战略上，泸州老窖“一张蓝图绘到底”的策略让经销商以及终端市场有了充分时间消化、吸收品牌升级引发的连锁反应。早在3年前，泸州老窖股份有限公司总经理林锋就提到，“泸州老窖将保持品牌战略的稳定性、产品线条的清晰性和产品推广战术的稳定性，一心一意打基础，扎扎实实做市场。”
而随后的3年里，正是泸州老窖完成百亿回归，并且快速进入后百亿新战局的重要时期，这种务实的风格和心态，让泸州老窖的每一项战术动作，都能够找到持续发力的轨迹，这既让经销商看得明白增加信服度，也让员工能够在工作中历练出成绩。