控量、稳价、销量上升，泸州老窖可以拿下更多市场份额！文
卖酒狼团队编
南风
10月27日晚间，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）发布年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入.25亿元，同比增长24.20%；实现归属于上市公司股东的净利润82.17亿元，同比增长30.94%。
其中，第三季度实现营业收入58.60亿元，同比增长22.28%；实现归属于上市公司股东的净利润26.85亿元，同比增长31.05%。
对于业绩变动原因，泸州老窖方面的解释是，主要系白酒产品销售收入增长，利润相应增加。从控量到稳价，泸州老窖坚定走高质量发展之路，有信心做好工作，进一步提升公司产品市场份额。
A泸州老窖通过控量挺价
迈入全面进攻阶段
年初，泸州老窖以控量挺价为主的市场战略开局。对此，曾有业内资深人士直言，此举主要意图在于稳价和控制量价平衡。
1月，泸州老窖赶在春季前宣布停货，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公发布《关于停止接收国窖订单及暂停国窖货物供应的通知》；泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于暂停接收泸州老窖特曲系列产品订单的通知》文件。
▲国窖
与此同时，泸州老窖股份公司董事长刘淼强调，泸州老窖已经全面完成由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力。年，公司将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。
9月底，泸州老窖开启更大规模的全面停货！首先是国窖对各经销商、各片区和子公司宣布：鉴于国窖产能呈现饱和，同时为保障广大经销商利益，决定即日起，停止接受国窖经典装的订单，开始了今年的第三次停货。
紧接着，泸州老窖窖龄酒30年、60年、90年，泸州老窖特曲、头曲和二曲也先后发布了直接或间接的暂停接收订单的通知。
▲泸州老窖特曲
以控量挺价为主，泸州老酒进入全面进攻阶段！从年前三季度的市场反馈来看，这样做的效果是显著的。
一方面是回款情况良好，在今年9月底泸州老窖基本已经完成全年回款任务的90%以上；另一方面，保障了广大经销客户利益，提升了经销客户的资金周转率，避免淡季经销客户库存过大。
B控量挺价继续
泸州老窖第四季度将迎“爆发”？
按照泸州老窖的说法，公司坚定走“回归中华名酒价值”的发展道路，聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，市场体量稳步提升，品牌高度持续升级，其有信心做好工作，进一步提升公司产品市场份额。
众所周知，在中国白酒市场上，泸州老窖既是白酒头部之一，也是白酒市场上的“追赶者”，连续多年高举“重回三甲”的口号。从年前三季度营收、净利润的双位数增长来看，泸州老窖也确实有能力将口号变为现实。
通过数据可知，泸州老窖在年前三季度归属于上市公司股东的净利润高达82.17亿元，已超年全年。此外，企业运营效率稳步提升，前三季度经营活动现金流净额63.12亿元，同比增长59.56%。
据一位接受媒体采访的业内人士解释，虽然泸州老窖以前也有停货涨价动作，但年以来频率有所提升、范围有所扩大。随着控量力度的加强，泸州老窖的品牌价值、市场售价实现了稳中有升。
此外，泸州老窖在平衡产品力方面持续发力，近两年，陆续推出新品填补市场空白地带，例如：泸州老窖、高光系列、黑盖系列等等。
▲黑盖
以控量挺价为核心，顺应市场变化打造“品质升级”新品，进入全面进攻阶段的泸州老窖，有望在第四季度迎来一次“爆发”，全年净利润超百亿也并非不可能。