每经记者熊嘉楠每经编辑董兴生
将进酒·领*者开栏语：
当前，酒类市场风云变幻，外部经济环境、消费者需求、市场竞争等变化正深刻影响着行业发展，也对酒企的发展带来重要转变，其中“强者恒强”是最为显著的特征。未来，行业还将发生哪些重要变化、企业又该如何进行破局？为此，《每日经济新闻·将进酒》推出“领*者”人物栏目，展现酒行业领*人物们的独特见解和经验，解析他们的决策理念，亦能窥探市场未来的机遇和挑战。第一期嘉宾分别为茅台集团董事长丁雄*、泸州老窖集团及股份公司董事长刘淼、帝亚吉欧大中华区董事总经理程展鹏（AtulChhaparwal）。
“即使是在三年疫情、消费紧缩、行业竞争等多重压力下……泸州老窖经受住了市场的考验。”今年月，在年泸州老窖经销商大会上，刘淼这样总结道。
不论是对泸州老窖，还是对刘淼个人而言，年都是不寻常的一年。这一年，泸州老窖集团营收首次突破亿元，泸州老窖股份公司营收圆满完成全年增长15%的目标，净利润首次突破百亿大关，取得0.29%的高增长；这一年，也是刘淼担任泸州老窖集团、股份公司“双料”董事长的首年。
彼时，距离刘淼担任股份公司董事长已过去7年，这位曾经最年轻的酒业公司掌舵人，如今已成为行业老将。这些年，外界对刘淼带领公司取得的成绩给予了充分肯定，但这位老将其实也有“烦恼”。
图片来源：每经资料图
经受住了行业调整期考验过去三年，白酒行业经历了严峻挑战。尤其是年，动销不畅、渠道库存偏高等问题犹如一层阴霾，在行业上方经久不散。
如刘淼所说，泸州老窖经受住了市场的考验。前两年，公司营收增速均超20%，年，营收创新高达亿元，圆满完成全年营收增长不低于15%的目标。
在这位从业2年的老将带领下，泸州老窖帮助渠道动销的策略，按照计划稳步推进。在年年度股东大会上，刘淼说：“泸州老窖一直在布置安排如何围绕消费者、终端动销展开工作，公司一步一步往前行，也没有急躁，没有一把抓，整体布局非常良性。”
产品端，在刘淼等一众高管团队的领导下，公司产品矩阵全面发力。去年，国窖、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒在内的出厂价元以上中高档产品销量同比增长16.87%。
长城证券大消费组长、食品科学博士刘鹏向《每日经济新闻?将进酒》记者表示：“泸州老窖去年按照自身节奏推进国窖市场布局，同时公司全系列产品低度化、全国化的战略非常有效，且执行到位，放大了公司的优势。”
去年，国窖销售贡献占比已达到60%以上，泸州老窖特曲销售规模持续突破，泸州老窖头曲、二曲品牌的终端覆盖率超过0万家。截至年初，公司华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区市场超过1个。
另一方面，公司近年来持续推进泸州老窖?国窖封藏大典、“让世界品味中国”全球文化之旅等众多品牌营销、核心消费者圈层培育活动，加码品牌建设。
图片来源:每经记者张建摄（资料图）
刘淼自信地表示：“大家这几年看到我们的费用率在降低，就证明我们在做品牌的含金量与品牌的高度，有了品牌成长才有费用的压缩。”
1年与年，泸州老窖保持了良好的盈利能力。Wind数据显示，过去两年，公司净利润分别为79.56亿元、10.65亿元，同比增长2.47%和0.29%，ROE（加权）分别为1.15%和.2%。
对此，某公募基金人士在接受记者采访时表示，泸州老窖的盈利一直比较稳定，虽然不像其他酒企普遍提价，但公司产量扩张比较多，形成规模效应，并更好地利用供应链控制成本，使得公司利润能够保持20%~0%的稳定增长。
关于外界对公司是否会为了业绩而向渠道压货的担忧，刘淼在年年度股东大会上表示，泸州老窖正稳定、持续、健康地发展。“泸州老窖销售上没有要去压经销商的货，渠道库存也没有隐藏。”他说，“从四、五月的销售数据来看，公司整体发展非常良性，正按照稳定持续健康的方向发展。”
8月28日，泸州老窖发布的年半年度报告显示，今年上半年，公司实现营收.9亿元，同比增长25.11%；归母净利润70.9亿元，同比增长28.17%；经营活动产生的现金流量净额同比增长8.5%，达到56.48亿元。公司已连续年上半年营收增速达20%以上，净利增速达0%左右水平。
公司在年报中表示，力争年实现营业收入同比增长不低于15%，即.92亿元。
在行业调整等外部环境影响下，公司实现时间过半、任务过半。随着下半年销售旺季来临，市场对泸州老窖全年业绩有着良好预期。中金公司研报指出，公司品牌布局完善，行业龙头仍将受益集中度提升。如今公司已经构建了“双品牌、三品系、大单品”的品牌体系。区域市场上，华东市场仍有较大空间和机会，随着品牌势能提高，全国化的布局仍有增量空间。
“向同行学习”年，泸州老窖管理层曾坦言，当初制定“重回前三”的目标，是因为刚接手时，公司已跌到全国第七或第八位。“如果再被挤出行业前十，泸州老窖的规模和号召力可能就在这一轮行业竞争中被挤掉，所以提出这个口号，（希望）将泸州老窖带向新的高度。”
回望刘淼接手泸州老窖时，公司及整个白酒行业，正处于深度调整期。
年的塑化剂风波，给整个白酒行业造成一大利空。年，“三公消费”禁令的出台，让失去了*务消费这个重要场景的高端白酒，成为受冲击最大的领域。
也就是在这一时期，年毕业后就进入泸州老窖工作的刘淼临危受命，出任公司董事长。5年6月，以刘淼和总经理林锋为代表的公司新管理团队走马上任，在他们的带领下，泸州老窖一步步走出了低谷。7年，公司营收规模重回百亿，年达到亿元。
“当时（4年）的销售收入只有5.5（亿元），整个（归母）净利润接近9个亿，当时的国窖销售不到10个亿。”回忆起刚上任时的情景，刘淼谈道，“我们也是基于对老窖、酒业的感情，制定了坚定不移地要推动老窖品牌（的战略）。”
国海证券曾在1年的研究报告中指出，十三五期间，“国窖”单品牌销售已进入白酒前三。业内亦有分析指出，客观来看，当前泸州老窖市值、利润增速、毛利率等多项指标已经重回前三。
刘淼亦表示：“到今天为止，从品牌角度，老窖的品牌不是说比别人做得好，但我们应该客观地看到在品牌这个高度上，除了茅台、五粮液，大家应该能够谈到的是国窖。”
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