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TUhjnbcbe - 2023/10/24 19:09:00
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来源:酒业内参


  文丨酒食汇团队


  按照惯例,春节旺季都是酒企扎堆提价的时候,但在今年的春节,各大酒企似乎都特别“冷静”,这与年酒业整体环境有着密切的关系。春节期间,白酒消费复苏势头强劲,各大酒企也都长吁了一口气,迟来的“涨价潮”也悄然而至。


  剑南春领衔,酒业“涨价潮”来袭


  2月2日,市场层面传出消息,剑南春官宣从2月15日起,52度水晶剑南春ml单瓶装价格将上调20元/瓶,开启了年白酒品牌涨价的序幕。


  2月8日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布通知:即日起,泸州老窖特曲老字号产品实行《价格双轨制》,即计划外配额52度结算价格按照每ml上调30元、38度结算价格按照每ml上调20元执行。


  随后,作为豫酒龙头的仰韶酒业也宣布提价,将涨价潮的“战火”从全国性名酒燃烧至区域性酒企。


  2月11日,仰韶酒业发布通知,自年2月21日起,仰韶彩陶坊·文化装开票价上调20元/瓶;仰韶彩陶坊·献礼中国开票价上调8元/瓶;仰韶彩陶坊·献礼开票价上调7元/瓶。


  2月16日,洋河销售人员在朋友圈发布消息称,公司已全面停止接收全国经销商M6+产品订单,终端采取配额制分配订单,市场价格同步上涨。随后酒食汇记者向洋河经销商了解情况,该经销商表示,停货通知已经收到,但暂时未提涨价事项。


  事实上,停供挺价是白酒企业的常规手法,强势酒企通常会通过停货+涨价配套手法抢占渠道资金,抢占终端库容和陈列位置。梦之蓝M6+停货,已经下一步提价做好了准备。另据网传,汾酒也已于2月初全面停货。


  2月17日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整泸州老窖价格体系的通知》,10天之内连发两份涨价通知,也让泸州老窖成为酒业涨价潮的“急先锋”。


  2月20日,贵州珍酒销售有限公司与贵州珍酒商贸有限公司联合发布《关于调整珍酒部分产品价格的通知》,自3月1日起拟对相关产品价格进行调整,其中,珍八打款价上调20元/瓶;珍五打款价上调20元/瓶;老珍酒打款价上调10元/瓶。


  酒企集体涨价,为何而涨?反应几何?


  曾经有行业专家说过,“白酒产品的定价不是基于生产成本进行定价,而是基于市场竞争需要及企业意志进行定价的”。对于不同市场地位的酒企来说,涨价的目的也不尽相同。


  对于行业头部优势企业来说,涨价是彰显企业实力,提升企业地位,维持品牌势能的一种行为;对于省级名酒和区域强势品牌来说,涨价是抢夺区域市场定价权,增强自身竞争力的一种行为;对于一般区域性酒企来说,涨价只是维持品牌声量的一种跟风行为。


  观察本轮涨价潮,以头部名酒和区域龙头酒企为主,价格带集中在中高端、次高端。一方面表明了行业向头部集中的趋势明显,名酒企业拥有足够的涨价底气;另一方面中高端、次高端腰部价格带率先复苏,同时这也是当前白酒消费的主流价格带,对业绩增长有紧密的联系。


  对于各大品牌的涨价,业内人士的反应也各不相同。


  “剑南春这些年的价格体系几乎没有跟着行业大环境变动,坚持了自己的产品定位,每次都的小幅度的提价,对经销商来说影响较小。”


  “今年来泸州老窖一直通过‘小步快提’的方式巩固市场地位,两款产品终端价格均在元左右,是当前的主流价格带,计划外配额涨价也是厂家对今年行情看涨的预期。”


  梦之蓝M6+是在消费需求升级的市场大背景下,洋河股份在梦之蓝M6经典的基础上重新升级推出的“下一个十年”战略大单品。对于此次停货,业内人士认为主要是推动社会库存增值,维持渠道信心的一种方式。


  过去一年,酱酒品类进入深度调整期,经销商们普遍面临着巨大的库存压力。因此对于珍酒的涨价,少数经销商颇有微词。认为在众多酱酒品牌开始加大布局中端及以下产品时,应该想办法稳固地盘,提升口碑,涨价具有一定风险。


  有专家表示,珍酒作为异地再造一个茅台的历史产物,在全国消费者心中有着良好的品牌认知,而且珍酒以其良好的性价比和非常独特的品牌定位,消费者复购能力较强。珍酒的涨价,是顺应品牌价值的提升所做的出的反应。同时,在此轮酱酒调整下,像珍酒这样的优质品牌才会拥有未来。


  随着行业的逐步复苏、市场信心的提升,相信还有更多的白酒品牌会加入到本轮“涨价潮”中去?让我们静待后续吧!

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