红网时刻新闻7月19日讯（记者杨淑华）白酒赛道竞争愈发激烈，如何扩大消费者群体，尤其是如何吸引年轻消费者，正在成为白酒行业的一大课题。日前，国窖携手时尚先生Esquire发布了一支名为《冰·JOYSHOTEL》的创意微电影，有冰山与白雪，又有音乐和白酒，主人公宛若正在经历一场奇幻冒险旅程，趣意盎然，整个短片里，国窖想要传达的主题其实只有一个：冰白酒，很好喝！
冰白酒背后，是国窖们突破消费圈层局限，实现年轻化的决心与雄心。近年来，中低端白酒受疫情黑天鹅及原材料成本上升影响，毛利率大幅下降。在当下白酒市场竞争愈发激烈的背景下，许多白酒企业发力中高端市场。而对于泸州老窖来说，尽管旗下高端白酒的价格依然坚挺，但随着高端白酒的周转天数逐渐增加，也意味着高端红利正在见顶。通过冰镇国窖的商业噱头，试图扩大消费场景，对于泸州老窖来说或也是一种未雨绸缪。“国窖此举，是对年轻人生活状态、生活习惯的研究，在品牌的年轻化方面积极地向年轻人的生活场景靠拢。”白酒专家肖竹青接受媒体采访时表示，国窖在夏季推出冰白酒概念，也是希望在“啤酒为王”的夏季，打开更多的白酒消费场景。
事实上，从将光瓶酒黑盖拉至百元价格带，再到如今的国窖“冰饮”更好喝，泸州老窖正试图通过剑走偏锋的营销策略，来博取市场的认可。泸州老窖的心急，与其当下的境遇脱不开关系。据数据显示，年第一季度，泸州老窖是白酒营收前五企业中唯一没有登上百亿规模的酒企。财报显示，泸州老窖第一季度实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；归母净利润为28.76亿元，同比增长32.72%，营收规模远低于山西汾酒的.30亿元和洋河股份的.26亿元。
从上任以来，泸州老窖的董事长刘淼几乎年年都在提“重返白酒前三强”，但似乎离“白酒第三”越走越远。白酒行业马太效应加剧，龙头格局稳定的同时，二线白酒厮杀更加猛烈。龙头企业梯队包括贵州茅台与五粮液，前者营收今年上半年亿元，领跑整个白酒行业；五粮液虽然离“老大”还有一定差距，但作为营收规模超过亿元的头部企业，稳坐“老二”的位置。战火主要集中于二线酒企“百亿元营收俱乐部”中，其中包括洋河股份、山西汾酒、泸州老窖以及古井贡酒等。
近年来，泸州老窖凭借“国窖”这一高端大单品，本来颇得市场青睐，也早已展现了重回行业前三的决心。但山西汾酒也在几年前喊出了“汾酒复兴”的口号，一路奋力追赶，即使是在年疫情期间，山西汾酒也依然交出了亮眼成绩单，包括营收同比增长17.63%、净利润同比增长56.39%。但泸州老窖旗下除了国窖通过控量提价，尚能在高端市场保留住一席之地外，其中低端产品均遭遇了“滑铁卢”。根据泸州老窖年财报显示，年泸州老窖销量下滑了35.64%，在A股白酒公司中排倒数第一。年，除中高档酒类以外，泸州老窖的其他酒类产量、销量同比下降，主要系二曲类产品销量减少影响所致。
白酒正进入新一轮繁荣周期，泸州老窖想要重回前三的压力也更大了。如今的泸州老窖要面对的对手不仅有汾酒等大型名酒企业，还有西凤酒等中型老名酒企业，更有多家小型老名酒企业在厚积薄发。想要在这波厮杀中突出重围，泸州老窖亟需下一个国窖来稳住局面，这需要对自身优势的再挖掘和再创造，在通过提价策略巩固高端产品市场的同时，还需要在中端产品市场上整合资源，并重新规划梳理战略来瞄准收获消费力更强、对品质有追求的年轻人，这对于泸州老窖来说，需要时间也并非易事。