“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”；
“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”；
“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……
被誉为“青春小酒”的江小白，用了7年时间演绎了“跨越山和大海”。几乎没有一款酒能像江小白这样，横空出世不到几年，就如同病毒一般蔓延至全国各地。
大到五星级饭店，小到胡同里的苍蝇馆子，甚至在偏远地区的网吧，都能看见这个蓝白相间的瓶身。
年，江小白成立于重庆，年3月推出第一款高粱白酒“我是江小白”。在最难混的白酒行业，江小白做到了年销售额3亿、每年%逆势增长、京东官方旗舰店两周销售0万的好成绩。
那么，头顶茅台、五粮液等行业大佬的压力，江小白是如何杀出一条血路的？
精准的用户定位
江小白从最初就将目标用户定位于新青年群体。在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。
在中国的白酒市场，茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒似乎已经占据了大多数的市场份额，在这块被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能捡些剩下的残渣。
江小白的聪明之处就在于重新开拓了一块市场，做了一块新蛋糕。
江小白有这么一段简介：江小白提倡直面青春的情绪，不回避，不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
从这段简介中，就可以看出江小白将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体，江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，极力讨好这群年轻的用户群体。这种定位战略，帮助江小白在竞争惨烈、巨头垄断的白酒行业开辟了一片新蓝海，这也是其取得成功的重要战略之一。
优秀的文案加持
就算你至今为止没有喝过江小白，但也一定听过关于它的戳心文案。前一部分我们说过江小白的用户定位是年轻群体，那么，这个群体有什么特点呢？
江小白的创始人兼董事长陶石泉曾将自己40%的工作时间用来做消费者调研。
经调研发现，目前的年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未完全稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验。而这个时期的情绪繁多却无处宣泄，需要借助一个渠道去释放。
而江小白的文案，正好击中了用户的情感痛点。相对于其他的白酒，江小白更加贴合年轻人。既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”，它让酒在社交环节中成为承载感情的重要寄托。
细分的市场领域
在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象一直是：圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品等，这些似乎都与现在的年轻人扯不上关系。
而江小白剑走偏锋，则选择了消费群体看似较少的细分市场，一方面规避了竞争激烈的行业压力，另一方面则迅速树立了自己的品牌形象。
在江小白的“表达瓶”上市之后，白酒也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品，简单纯粹。
而单瓶重达4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人饮”的上市，针对的则是单位的团队建设、年会、部门聚餐等需要清淡的酒来满足团队在一起沟通感情的场景，其文案也更加简单、立志、具有激励性。
江小白的成功离不开以上三者的完美契合，但它也有难以忽视的弊端和问题。
遭人诟病的口感
虽然江小白在市场上捕获了大批年轻消费者，但它的口味却一直遭人诟病。很多喝过江小白的人都吐槽：“不像酒，更像是饮料、口感差”等等。
为了摆脱消费者的这种印象，江小白也在尝试做出改变。
年，江小白收购了江津驴溪酒厂，年以万收购重庆市重粮酒业有限公司%股权及.96万元债权产权项目。就是因为江小白看上了“江津烧酒酿造技艺”、“古佛酒酿造技艺”以及“重粮酒酿造技艺”，这些都是酒行业的非物质文化遗产。
但这两起收购事实上并不被看好，虽然他们都是重庆当地的老牌企业，但销量并不是特别乐观，重粮酒业更是因为陷入亏损不得不甩卖自己。资料显示，重粮酒业年的净利润为-.01万元，年亏损进一步扩大，净利润-.47万元。
投资酒厂、发力生产工艺，上到高粱种植、农牧旅产业，下到酿造车间，玻璃瓶等配套企业，甚至是物流企业。斥资几十亿的江小白让自己的全产业之路越走越重，这个年销售额仅仅十亿级别、产品面世仅有六年的企业到底能不能承受住这份重量，这让人不得不怀疑。
投入几十亿去打造产业链之后，操之过急的江小白也留下了不少后遗症。
去年一月，江小白对旗下产品进行了提价，ml装产品在便利店的价格从17元左右涨到20元以上，ml装产品也在40元基础上提高了2到10元。江小白的解释是投入增加导致成本升高，但品质并没有上升的江小白不应该让消费者来买这个单。
换个角度来看，不去全力布局，品质无法提升，先涨价后提质的做法则会进一步导致销量下滑，江小白似乎陷入了一个死循环。
行业的巨大冲击
对于整个白酒行业来说，最近几年受到红酒洋酒冲击之后，也形成了一个比较尴尬的局面。
去年发布的《全球及中国威士忌酒行业调研与投资战略报告》显示，年我国威士忌酒行业销售市场规模约11.5亿元，同比年增长了约26%。酒类电商酒仙网所发布的各类销量榜单中，威士忌等洋酒已经长期出现在榜单前十。
与传统白酒不同，通过大量的文化教育，威士忌等洋酒留给年轻消费者的印象正是时尚、新潮，而其创新的饮用方法，更是受到年轻人追捧。
截至年6月，中国单一麦芽威士忌的销售额为万英镑，同比上涨了36%。对于中国白酒来讲，这场与洋酒争夺年轻消费者的战争并不好打，以茅台为首的白酒企业也出现了不同幅度的下跌。
但是，尽管我国近几年的酒业市场不是特别稳健，但喜在白酒仍然在国民心中占据一席之地。并且，类似江小白这些新兴企业正在不断改变白酒的固有形象，为传统酒业注入新力量。
未来，对于江小白来说，忘掉自己外在的成功，记住本质上的失败，才有真正赢得年轻人的心。