泸州老窖创业初期有多艰难？挤压5万吨白酒，资金链断裂，濒临破产，却靠一招绝地翻盘，年营收超过亿，市值3,亿，颠覆传统白酒市场。它究竟如何逆袭的呢？
那时泸州生产出来的酒，全都叫做老窖酒，所以他的品牌很难做大，后来不得已，他创立了一个新的高端品牌，为此呢，还专门讲了一个品牌故事：公元年，明朝万历帝登基，四川泸州，进贡了一批酒，去贺新帝登基大典，你可以跨越数百年，喝到以前的国酒，所以泸州老窖，一下子就改头换面，再也不是普通的老窖酒了，成为了国窖，于是国窖就这样横空出世了，原本多块的白酒，愣是涨价5倍，成功跻身千元白酒的奢侈品行列。
但是光有品牌故事，并没有让泸州老窖快速打开市场，因为他没有渠道，昂贵的价格，导致厂家万吨的白酒挤压，企业的资金链，很快就要断裂了，但是国窖只用了一招，瞬间扭转了局势。
原来泸州老窖跟所有的经销商说啊，你们以前卖酒无外乎赚两个钱，第一卖酒赚差价，第二到年终拿奖金，但是你卖我泸州老窖的酒可不一样，除了这些，我还给你股份。
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