借势：企业转型的催化剂
【提要】总的来讲，在外需市场不景气的状态下，出口企业转向国内市场确实大有可为。但由于国内市场与国外市场有着本质的区别，出口转内销要从思想上转变。企业需要在紧抓定位关、区域关、产品关、招商关、终端关、组织关的同时，善于灵活运用 借 的战术。企业在对橱柜内销市场逐步熟悉并掌握的情况下， 借势 是不错的选择。正所谓 会 借 的企业有 奶 吃。
转型企业如何才能快速融入国内市场并迅速扩张?亚太传媒橱柜产业研究推广中心认为，品牌竞争从来就是实力与智慧的较量。而企业营销策略的集体性缺失和国内市场销售技巧的极度缺乏，使得经济实力较强的橱柜出口企业在开拓国内新的市场时铩羽而归。主要体现在他们对企业战略规划、品牌运营、橱柜产品价值创新、风险控制等能力的缺乏。如果想要在较短时间内开拓国内市场，并有所斩获，就必须在提升自身实力的基础上，善于借鉴国内同行的成功市场运作经验，快速掌控内销市场的主动权，从而抢占市场，获得重生。
借品牌：强强联合，瞬间破 零
出口转型企业做国内市场，因品牌缺失而制约其发展。而品牌的塑造和产生的市场效应更是一个漫长的过程，使得企业在品牌建设和产品的投入失衡，尤其在是外销品牌在国内市场的影响力及品牌形象为 零 。对于拥有一定经济实力及产品优势的转型企业，借品牌进*国内市场正是品牌破 零 的有效策略。
那么，转型企业应该选择什么样的品牌来借势呢?
方法一，直接借助国内知名的O EM公司。OEM公司拥有成熟的市场推广渠道，有较多的合作商及客户资源，多年的经营使其在当地甚至国内市场被大家所熟知。转型企业正好利用OEM的传播渠道，直接对经销商和消费者进行品牌宣传及推广。如此操作，可以迅速减弱消费者对新品牌的拒绝心理。
方法二，巧妙借助原材料品牌。由于出口产品的质量要求较高，其采用的原材料均为国内、国际知名的品
牌。转型企业可针对市场及竞争对手的使用材料进行分析，利用其原材料品牌优势，有效吸引经销商和消费
者的对比心理，使其快速认可自己的产品质量，打下扎实的品牌基础。
方法三，借助生产设备和工艺技术品牌。好的产品不仅要有好的原材料，而且要有先进的生产设备和成
熟的工艺技术。对于橱柜出口企业来说，这正是自己的强项。因此，在品牌迅速破 零 的过程中，企业要善于以转型企业的特殊性，加大对优质产品的宣传和先进的自动化生产设备，以及符合国际标准的工艺技术品牌的宣传，使目标受众能够立即感受到该品牌的实力。
借消费者：取长补短，纵横联合
亚太橱柜产业研究推广中心调查发现，不同的消费者对同一品牌的认知各不相同。如何才能在消费者头脑中塑造出统一的品牌形象，并迅速实现在目标市场的品牌推广，是亚太橱柜产业研究推广中心亟待研究的重要课题之一。目前，品牌塑造与推广研究仍然处于探索阶段，企业在制定自己的品牌塑造与推广策略时必须同时考虑到营销目的和消费者可能的反应，因为只有被消费者接受和认同的品牌才会真正产生品牌效应。
正在转型的企业，如何利用消费者来进行品牌推广?专家认为，企业首先要确定自己的目标消费群体及竞争对手。其次，在定位消费群体的基础上，进行科学的消费调查分析。接下来结合消费者对品牌及产品的认知和需求，制定切实可行的品牌推广策略，把潜在消费者变为实实在在的消费者。其方法如下：