营收净利双增的泸州老窖仍然陷入“争三保四”的危机之中。
8月29日，泸州老窖发布的半年报数据显示，集团营收和净利润分别录得.93亿元和70.9亿元，均实现双位数增长。
在亮眼的成绩单背后，泸州老窖频繁使出提价控货手段以保持终端价格，但仍旧逃不掉支柱业务中高端白酒销量下滑的处境。
前有洋河、后有汾酒，“围绕终端做C端”的打法何时能帮泸州老窖实现持续8年的“重回前三”梦？泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼在经销商大会上提出的“十五五”目标中，股票市值过万亿一项又该如何实现？
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催收增业绩？结算价超茅台
8月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖经典装价格》的通知。通知显示，自即日起，52度国窖经典装（ml*6）经销商结算价格提升至元/瓶。
这番操作令业界惊讶不已，毕竟茅台的出厂价才元，一直在行业“争三”的泸州老窖凭什么比茅台还要贵？面临消费疲软的市场情况，提高结算价更是有违泸州老窖此前提过的“全面提升渠道利润”。
实际上，这一通知背后蕴藏的信息无非两个，一是催促经销商加快回款，二是抢先占据经销商的现金流，从而挤压市场。
十几天后，泸州老窖发布了半年报，期内营业收入约.93亿元，同比增加25.11%；归母净利润约70.9亿元，同比增加28.17%；基本每股收益4.82元，同比增加28.19%。
据此前泸州老窖一季报，1-3月营收为76.10亿元，归母净利润37.13亿元。由此可知二季度实现营收69.83亿元，归母净利润33.78亿元。
可见，即便公司“催收”，作为淡季的二季度也没能创造反超一季度净利润的奇迹。
从半年报前五大经销商情况来看，第一、三、四名期内销售额比去年同期增长，而第二、五名分别下降了2.41亿元和.94万元。
图/前五大经销客户资料来源：泸州老窖半年报
面对疲软的白酒消费市场，控货和提价是泸州老窖的惯用手段。
光是今年以来，泸州老窖就于2月分别对老字号特曲、晶彩特曲和提价；5月、6月分别暂停接收52度国窖经典装产品和国窖经典装全系产品的销售订单。
白酒行业分析师肖竹青提到，涨价是泸州老窖推行强化市场基础建设的重要符号，通过涨价抢占渠道资金，抢占终端库容和陈列位，实现泸州老窖品牌价值变现，泸州老窖通过小步快跑涨价更能实现对区域酒厂的渠道资金和市场份额的挤压。
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通知，仅仅是个通知？
「界面新闻·子弹财经」通过走访北京地区部分经销商发现，提价元的通知并未实际落实，多家经销商表示没收到通知。
北京市朝阳区某经销商对「界面新闻·子弹财经」表示，目前店里国窖产品的实际售价正是元，也没有接收到泸州老窖方面的出厂价涨价通知。
丰台区有经销商提到，“你不能看那个，有时候是过节炒作。”他表示，即便到了中秋，消费者实际购买价格也不会涨，“主要是走量的。”
实际的消费成了今年各大酒企最需要解决的问题，有烟酒店老板对「界面新闻·子弹财经」透露，即便是泸州老窖真的严格要求提价，终端消费者的到手价也不会上涨，毕竟卖出去才是最重要的。
肖竹青分析称，这个通知更像是在告诉经销商，在指定日期前回款可享受原来的出厂价，不然就要按新价来。
另有广东地区的经销商表示，别说涨价，就连国窖老酒的价格都在跌，比如年的现在也就一千出头，比新酒