文
白晨
“3年累计销售破亿！”
“3年构建万家网点。”
“集销售公司的所有力量去打造一个品牌！”
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7月23日，在华东重要的战略市场杭州，泸州老窖黑盖（以下简称“黑盖”）召开了一场非常重要的会议。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪和泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰分别从企业战略、品牌战略和市场运营等多个层面将“黑盖”的“十四五”规划、目标、战术等信息和盘托出。
在行业观察人士看来，作为泸州老窖的“塔基”战略产品，“黑盖”已经进入一个重要发展节点。
01
“集火”进攻阶段
其实，自从去年春糖低调“首秀”以来，“黑盖”的市场一直在稳步推进。
去年10月秋糖，“黑盖”牛刀小试，开启初步的招商；
今年2月以来，“黑盖”发起开盖扫码红包攻略，通过撬动消费端来打造市场样板；
6月21日，“黑盖”以线上直播的方式正式“官宣”全面上市。
这一次，“黑盖”来到华东的“桥头堡”市场——杭州，以“品质光瓶·引领未来”泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会的形式发出了新的信号。
▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
从企业战略层面，林锋指出：“根据泸州老窖的战略规划，大成浓香公司‘十四五’到‘十五五’要按照40万吨的产能标准去推进企业的营销建设；而作为‘塔基’战略载体，黑盖和泸州老窖头曲组成两大战略单品。”
因此，在泸州老窖中长期的战略规划下，“黑盖”在本次会上也明确提出了“十四五”期间累计销售突破亿的目标，即用3年时间销售累计突破亿。
▲泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪
正如张彪所说：“在保持‘头部’领先和腰部壮大的同时，泸州老窖还要不断夯实‘塔基’，而黑盖就是重要的支撑。”
而值得注意的是，“黑盖”在杭州这次会议还特别邀请了国窖、泸州老窖特曲和百年泸州老窖窖龄酒等销售体系的客户。现场，董虎杰感慨道：“这是我进公司十多年来，头一次集所有销售公司和各个品牌的力量去打造一个品牌。”
▲泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰
从战略重视到整合资源支持，这在行业人士看来：“这个举动彰显了泸州老窖做大黑盖的决心，也标志着黑盖在泸州老窖的市场布局中进入新的阶段——‘集火’进攻，即泸州老窖多个营销体系的联动和资源整合去帮助黑盖实现规模的快速突破。”
02
“引领者”的进攻之路
众所周知，作为百元内高品质光瓶酒，“黑盖”的市场零售价是98元/瓶。
“这是基于对中国经济发展阶段和大众消费特点的前瞻性预判。”林锋指出：“从美国、欧洲等发达经济体的经验来看，主要的大众‘口粮酒’价位就在10美元（欧元）—20美元（欧元），换算在国内，差不多就是～元价位段。而白酒在这个价位的红利还将随着大众进入小康水平的基数不断扩大而释放出来。”
林锋还特别强调：“新发展周期下，在这个-元的大众消费价位段，泸州老窖将不再走跟随之路，而是走新一轮的战略进攻之路。”
显然，“黑盖”选择在定价上选了前瞻性的进攻路线。而这背后最大的支撑就是在品质上的领先。
泸州老窖将“黑盖”定位为“高品质光瓶引领者”。
具体解读而言，“黑盖”的身上有两大使命：一是企业使命，全面承载泸州老窖夯实“塔基”的战略重任，将成为泸州老窖“十四五”期间的重要增长极；二是行业使命，将推动高品质光瓶酒品类的发展与繁荣。
正如张彪所表示，“泸州老窖大光瓶战略，是时代趋势下的顺势而为，不仅将在白酒‘新国标’的指引下引领行业变革，同时还将引领白酒消费趋势与品质时代。”
03
“3年亿”，做高品质光瓶引领者！
对于“黑盖”而言，这场战略宣讲会之后，无疑是新的起点。那么，喊出“3年累计销售突破亿”的目标，“黑盖”有何底气？
看赛道，光瓶酒进入名酒光瓶时代。从市场来看，光瓶酒品类是一个千亿规模的大赛道，而且处于增长期。而更值得注意的是，在经历这波调整之后，行业将从“寡头时代”逐渐迈向“垄断时代”，快速向前十甚至前五集中的速度越来越快。因此，在这个趋势下，“黑盖”作为泸州老窖“塔基”战略产品的优势明显。
作为泸州老窖大光瓶战略的核心单品，“黑盖”最大的底气其实是品质，具体来说是具备“三大”差异化价值内核——
一是更优的酒质。在纯粮固态酿造方面，“黑盖”主要精选支链淀粉含量高达95%的优质川南高粱为原粮，通过气候、温度、土壤、水分、时间等全方位加持，赋予酒体更优秀的品质；
二是更佳的口感。在窖泥传承技术上，“黑盖”通过泸州老窖传承百年窖池窖泥的珍稀微生物种群，让酒质与口感获得明显提升，达到30年以上窖池酿造的口感，酒体风格粮香馥郁、醇厚绵甜；
三是更高的性价比。极简包装让价值回归本源，将物超所值的高品质白酒带给大众。流线型瓶身设计，贴合人体工学，彰显极致的质感和美感，更显时尚风度，赋予泸州老窖黑盖更高品质。
总的来说，在泸州老窖系统资源的赋能下，“黑盖”在百元内价位的优势是具备相当竞争力的。尤其是在当下的行情，经销客户正需要“黑盖”这类踩准市场趋势的产品。