作者｜子煜
编辑｜方圆
排版｜王月桃
得终端者得天下，但终端的天下却在各方压力下苦苦挣扎，不少传统烟酒店、经销商在低利润、高成本冲击下在闭店边缘徘徊，转型迫在眉睫。
近日，来自河南、河北、陕西等地20多家酒类零售及连锁企业组成的考察团到访广东粤强，会上提到非连锁名烟名酒店在供应链领域的优势不断减弱，生存空间不断压缩，加盟或许是最好的出路。
出路未必只有加盟，但对于急切渴求找到新增长点的传统烟酒店而言，规模化、品牌化、数字化等都是“救命稻草”。重重挑战下，酒水经销变革，将往哪里去呢？
图片来源：酒讯念祎/摄01
一个经销商的进阶路径
20多家酒商所前往的广东粤强，筹谋酒水经销商转型大计。
始于年，与多个名酒厂建立合作关系，从最初的代理模式，到合伙模式、“+电商”模式、连锁模式，粤强酒业在36年里实现了从经销商，到平台商，再到品牌塑造商逐级迭代。
早期代理模式无需赘述，而合伙模式主打的就是一个资源共享。广东粤强把合作商发展为合伙同伴，把公司优秀人才发展为合伙人，目前已经在广东、四川、湖北等省份已建立了10余家合伙分公司，计划在未来开设合伙公司30家。
这种模式还有很多类型，比如泸州老窖期权模式，肆拾玖坊众筹模式等，通过发挥各自的优势，为企业解决资金、资源、利润等难题，变员工为合作伙伴。“合伙人模式之所以流行，既与市场压力加大有很大关系，又是企业加强管理的一个表现。”业内人士表示。
图片来源：广东粤强酒业