截至年6月30日，泸州老窖实现营业收入80.13亿元，相较去年同期的64.2亿元同比增长24.81%。“城以酒兴，酒以城名”的泸州老窖于8月28日晚间披露了年半年报。
财报显示，截至年6月30日，泸州老窖实现营业收入80.13亿元，相较去年同期的64.2亿元同比增长24.81%;实现净利润27.5亿元，同比增长39.8%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为27.28亿元，同比增长38.53%。
此前，泸州老窖在其年年报中称，根据泸州老窖董事会审议通过的《年生产经营计划大纲》，年，其将力争实现营业收入同比增长15%-25%。根据泸州老窖年实现营业收入.55亿元推算，其年的营收目标为.13亿-.19亿元。就目前来看，泸州老窖年营收目标已完成过半。
“我们预计全年收入增速有望接近规划上限，在提价和产品结构提升的驱动下利润表现有望更佳。”8月29日，中泰证券在其研报中如是预测。
主场仍是高端酒
公开资料显示，泸州老窖主营“国窖”等系列白酒的研发、生产和销售，主要产品系列有国窖系列酒、百年泸州老窖窖龄系列酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等系列酒等，产品品类涵盖高、中、低档。
半年报显示，泸州老窖高档酒类完成营收43.13亿元，占总营收额比例超过50%，毛利率高达91.61%;占比近3成的中档酒类共实现营业收入22.24亿元，毛利率82.57%;低档酒类实现营收13.85亿元，毛利率仅为38.85%。因高中低档酒的毛利率均较去年同期有所提高，整体毛利率达到79.85%，同比增加5.07%。
事实上，在年之前，泸州老窖并非主攻高端市场，而是以中低端产品为主要营收来源。相关数据显示，年，泸州老窖低档酒收入占总营收的80.14%，而这一策略在年年中改变。
年7月，时任泸州老窖董事长谢明在执掌帅位12年后交棒给新任董事长刘淼，同时泸州老窖还聘任林峰为总经理。这两位上任之后，迅速制定了泸州老窖高端市场的方案，将白酒高端市场作为未来发展的重点。自此以后，泸州老窖高档酒的营收逐渐超过低档酒，占比也越来越大。
数据来源于泸州老窖年报
国窖的百亿目标
国窖系列是泸州老窖高端酒的代表作。早在年底，泸州老窖在将年定为公司“搏命年”的同时，对国窖也定下了超亿的销售目标。
“年开始，国窖的增长已经开始降速，年、年一定不会增长非常快，跟随策略基础上‘伺机而动’将会成为国窖未来的主战术。”年12月19日，泸州老窖总经理林峰在投资者交流会上如是表示。
为了完成百亿目标，提价是“伺机而动”的第一步。在茅台、五粮液价格一路上涨的背景下，年1月，泸州老窖52度国窖经典装产品建议零售价由元/瓶调到元/瓶，每瓶涨了元，自此站上千元线。据记者了解，自年年初至今，除了涨价之外，泸州老窖还数次暂停接收部分地区国窖经典装订单。
值得一提的是，虽然目前白酒行业一片繁荣，但在追逐高端的路上，亢奋的不止是泸州老窖，环绕在国窖身边的不仅有茅台的飞天、五粮液普五以及郎酒的青花郎等强敌，更有正在大举发力高端产品的水井坊及今世缘等追兵。
“国窖的特点是时尚、品味，面向年轻市场消费群和超高端消费群，我们目前与茅台与五粮液的消费层不同。”林峰曾公开表述。
因此，对于国窖进行别样营销是第二步。记者梳理发现，年上半年，泸州老窖对国窖进行了体育、时尚、传统文化等多样化的营销活动。具体而言，年1月，国窖“走”出国门，亮相“澳大利亚网球公开赛”。年3月，国窖封藏大典在泸州的凤凰山举行。一个月前，国窖邀请娱乐明星站台，在上海、北京以及成都等地推出名为“冰.JOYS/先生狂想”的白酒冰饮创新体验活动，通过提供鸡尾酒DIY实验室、明星特调、光影互动等诸多颇具时尚意味的元素，以此吸引更多年轻消费群体。
“对于泸州老窖来讲，回归前三甲一直都是它的‘夙愿’，因此不难理解其对国窖所寄予的厚望。”一位长期