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1月1日中午11点，苏州某特斯拉门店店长突然没收所有员工手机，究其原因只有一个——原本以为会在3-4月上市的modlY，会在45分钟全网上市，公布售价。而仅仅提前半小时知道这一切的销售们，没有手机，也就无法向外传递任何情报……
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那么在modlY上市5天之后，当各家媒体把热泵、空间、长续航翻来覆去说了个遍之后，我亲自走进了特斯拉门店，看了看这台modlY。
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“换三天前你能进的来？”
走进门店，厅内有着4台展车和5个销售，每个销售都在对接着客户，有两个已经在电脑上计算分期金额了。等了17分钟之后，终于送走了一单付完钱的客户，迎来了接待我的销售。我也很直接，我告诉他，我不是来买车的，我就是来看看modlY。
即便如此，他依然非常热情的告诉我，“也就今天有空接待你，换3天前你能进的来？”他拿出手机，给我看了看前两天门店的照片。那家伙，那是红旗招展锣鼓喧天鞭炮齐鸣人山人海，说摩肩接踵是一点都不为过。
原来不止是有着严格限牌*策的上海会促使大批的消费者成为特斯拉的潜在客户而把门槛踩断，即便是毫无上牌压力的一线城市苏州和二线城市福州，特斯拉也是畅销品牌。而在人流量和消费者的转化率上，特斯拉也是居高不下，根据销售数据来看，截止2号，modlY全国就卖出去了接近10万台。
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“比蔚来，特斯拉就3个优势，
但也够了。”
除了热泵、空间、长续航，翻来覆去这几天被讲烂的了就是蔚来压力山大，退订、被碾压之类的话题。其实说实话，除了价格之外，你不能特别直接的找出蔚来输在哪儿了，相反，价格的差距是因为在内饰上十多处蔚来用了心用了材，但特斯拉空空如也。
行，你们只会说“蔚来被爆了”，那我来帮你们解释解释为什么。
“年到今天，蔚来一共就交付了台车，你们两天一个车型就卖了10万台，你觉得特斯拉哪儿比蔚来好啊？”我将这么尖锐的问题直接扔给了销售，一方面销售得知己知彼才能百战不殆，另一方面他要是说服不了我，他怎么能说服别人付钱？
“比蔚来，特斯拉就3个优势，但也够了。拿modlY说吧，价格，把modlY全部配置搂齐，落地37万，蔚来呢，随随便便上40万了，你只是个自主品牌，40万为什么不买BBA呢？”
“再者，蔚来的造型还是过于拘谨，看着很大，实际确实也挺大，但它去做豪华内饰，去做车头设计，你不觉得它始终还在燃油车的设计模块理念之中。特斯拉在路上的辨识度远超蔚来，而且新能源汽车和科技大屏，受众都是年轻人。我们只想瞄准20-40岁的人群，蔚来拿豪华去噱20岁的小孩子，怎么噱的动？”
“最后，当年modlS和modlX动辄一百来万，现在modl3尽管只卖，但品牌效应就让人觉得有豪车属性。macan不也就是的三分之一价格吗，买他的人也当卡宴在显摆，亲朋好友也认这台保时捷的。这是蔚来不具备的潜在优势，你说对吧？”
3
“你现在下订单，
想提车怎么也得6个礼拜。”
说实话，我被他有点说动了，都想给我爸换台车了。于是我上车体验了一下，因为是新车，全国现在modlY在特斯拉门店都没有试驾车。但最直观的感受就是，空间确实比modl3大了不少，尤其是头部的空间，再也不会顶到玻璃了。
“modlY其实比modl3更适合中国家庭的需求，即便长辈不常坐，也想给他们更好的乘坐体验，即便不出去玩，也希望后备箱大到可以装下帐篷。”
而经过简单的了解得知，modlY这次用的不是宁德时代的，modl3上的，冬天标准续航版本上充满了只能跑公里的磷酸铁锂电池，而依旧沿用的是LG化学超高镍电池包，在续航上还是非常实在的。
那么作为消费者，面对着全国10万+的订单，我最关心的当然是产能的问题。但显而易见的是，面对modlY上市的大卖，特斯拉早有准备，至少在苏州该特斯拉门店订车的客户，3号之前付钱的，年前一定可以提车。
但3号之后的客户，最早也要等到年后了。而如果现在你去门店，销售给我的原话是，“你现在下订单，想提车怎么也得6个礼拜。”
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“没想到特斯拉也是狠人啊，
冲起来自己人都打。”
在临走之前，我其实也注意到门店里的一些细节。比如来看modl3的人比例大幅下降，据销售说，自从modlY一上市，modl3直接无人问津。
“没想到特斯拉也是狠人啊，冲起来自己人都打。可能modlY影响销量最大的不是ES6，而是modl3。”
还有就是前几个月我提到的，特斯拉疯狂降价，二手车厂商都不敢收。特斯拉也不能说是为了解决这一问题，但总之是推出了一套“以旧换新”的*策。具体内容我放在下面图里了，简单说就是你把旧的特斯拉开过去，你不想买特斯拉了，特斯拉给你现金，你还想买新的特斯拉，只需要补差价就好了。
那么一台18年的进口modl3长续航版大概折旧之后可以卖到23万。
同时一台19年的国产modl3长续航版大概折旧之后可以卖到20万。
我对于钱没有特别大的概念，值不值你们可以留言告诉我。
最后，在简短的交流之后，我和销售也达成了一些共识，于是我们大胆的按照modl3的上市思路，大胆的给modlY也量身定制了一套方案。
现在33万的modlY，3个月之后会推出标准续航版，降价。
降价后的标准续航版，3个月之后会推出磷酸铁锂电池版，降价。
最后，再因为销售*策等原因，小幅度调整，3个月之后，再次降价。
“大概这就是韭精中*吧……”
ENDta的作品01极狐αT跑得快还不会晕车，但这些设计却把我看晕了……
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