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开篇先出一道八杆子打不到的题目考考各位：
1、请说出一个带有“纸”字的成语（典故）
2、请说出一位与纸有关历史人物
如果要你说一个带有“纸”字的成语，相信十个人中有九个半会不假思索的说出“纸上谈兵”，要说出一个跟纸有关的历史人物，相信十个人中有八个会说出当年的学霸赵括同学。
但如果是以下题目，你的答案又是怎样的呢？
1、请说出造纸术是哪个年代发明的？
2、请说出一位与纸有关历史人物
当然如果先问你造纸术是哪个年代发明的？然后再让你说出一个跟纸有关的历史人物，十个有七个会说蔡伦公公了（拒绝性别歧视，尊重历史文化传承，致敬蔡伦和司马迁）。
那么问题来了，为什么第一个问题会影响第二个问题的答案呢？
心理学上讲这叫做锚定效应（Anchoringeffect），所谓锚定效应（Anchoringeffect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视···具体的解释各位可以问度娘。
其实，稍微具备历史常识的都知道，赵括活着的时候并没有真正的纸、更不可能用来写兵书；长平之战赵括死后年才由蔡伦改善了造纸术、从而得到普及。
据考证纸上谈兵一词首次出现是在元末明初。用后来的科技来黑前朝的古人，而且不是一般的无知黑、是教科书版的黑到底，这也算是中国式写史手法！（历史上赵括以弱对强、耗尽资源后誓死不降，极有可能是替人背了黑锅），所以纸上谈兵其实是黑了赵括两千多年啊！
花开两朵，各表一枝。
纸上谈兵和赵括的关系所应用的锚定效应，被一个研究营销的歪果仁用到了巅峰，他就是开创定位先河的营销大师特劳特先生。
前段时间定位大师仙游，国内营销界热炒了两天的定位理论，然后就被万达暴跌、王石退位、国梁下课、乐视窒息等信息淹没了。但几乎所有的炒作“定位”思想的作者都忽略了至少两点，一、定位营销学说的社会心理学机制；二、实施定位的基本步骤和逻辑（这两点笔者在以往的培训课程中有所涉及，期待后期在本